专业台州律师法律咨询热线: 136-5679-6411
台州律师网
律师事务所资料

潘斌龙律师

地址:浙江-台州

手机:18957627207 / 13656796411

座机:0576-82913007

Q Q:248273981

邮箱:896260899@qq.com

执业许可证号:23310201410256866

电话咨询时间:9:00-20:00

地址:台州市路桥区西路桥大道555号天时大厦17A(18楼)(路桥客运中心往西约两站)家庭地址:路桥区银座街637号

服务宗旨

不为名不为利,只为您的一句好

苦专研勤努力,只为您的一声谢

律所简介:    浙江英胜律师事务所,创立于2014年5月,虽系新所,但是设施齐全,办公环境优美,具有长远的规划。现有专职律师四名,均有着丰厚的法律功底,扎实的法律基... 【详细介绍】

您现在的位置:主页 > 债权债务 > 讨债技巧 > 浅议做为当事人的我们该如何追讨应收帐款?

浅议做为当事人的我们该如何追讨应收帐款?

来源:台州律师网时间:2012-10-23

核心内容:虽然近年来市场环境较前些年规范了很多,但是追讨应收账款仍是每个企业、每个销售人员都要面对的问题。有的企业辛辛苦苦一年经营下来挣了不少钱,可年终结算的时候一看,一大半是应收账款。
于是有的企业专门招聘一些人去讨债,结果浪费大量的人力物力,收效却甚微。企业为此承受经济损失不说,还可能会对下一步的经营计划造成影响。更有一些企业根本不清楚自己的应收账款,完全是一笔糊涂账。
下面由台州律师来为你详细解读相关法律内容;
  如何把这些应收账款变成回款呢?怎么才能成功的把死账变“活”呢?很多销售经理给我们提供了方法,希望能够给大家一些参考。

  我刚到现在的公司上班,主任就交给我一个任务,让我去一个老客户张经理那里要款。这个张经理欠了我们42万的款项,至今也无意偿还。做了一番准备工作,我去了。

  那张经理第一句话就说:“你们那酒不好卖啊,上了促销,设了堆头,根本没有起色,全砸手里了。”我拿出一份调查结果,我说:“我调查了你供货的那几个分销商和酒店。我们产品的销售情况很清楚,你的回款情况我也了解,我知道你们有能力还这笔货款,如果你不还,我只能整天跟着你要了。”他很吃惊,没想到我对他的情况这么了解。他很狡猾,转而笑到:“没想到你一个小姑娘这么厉害,和气生财嘛。这样吧,不就是40万吗,你过两天来,我叫财务算一下,咱们把账结了。”他轻易把零头的两万抹掉了,我更正说:“是42万。”他笑说:“差不多,好,你过两天来吧。”
   两天后,我又去了,这次他直接见了我,拿出一个账单,说:“你看,你们的货卖了30万,而我的费用就用了28万,一会我叫财务领你去仓库,把旧货提了,这是两万元的支票,你拿走吧。”我跟财务去了仓库,我们的产品被堆在一个旮旯里,好容易凑够了10万的货,我叫人把货拉回去。拿着两万元的支票和那些含糊不清的费用清单,我知道再去直接要款是太难了。忽然计上心来。我知道他现在对我很警惕,所以我不再去找他了,而是着力于新产品的推广,新产品在我认真地运作下逐渐打开了市场,几个月后销售额竟然达到了500万元/月。新产品的强劲走势让张经理眼红,于是他又找到我要做代理。我也摆出一副不计前嫌的样子,愿意和他合作。但是我坚持必须款到发货。我要求他首批打款必须打够30万。他看到新产品火热的销售形势就同意了。

联系方式 | 法律咨询 | 经典案例 | 管理员入口

潘斌龙律师  法律服务热线: 136-5679-6411

邮箱:896260899@qq.com 联系地址:台州市路桥区西路桥大道555号天时大厦17A(18楼)(路桥客运中心往西约两站)家庭地址:路桥区银座街637号

版权所有 台州律师 浙ICP备12002765号

法律快车维护优化QQ:1483381480

浙公网安备 33100402331327号